ЗАКУПКИ

Инфляция и детская одежда: что выбирают родители в 2025 и как не потерять прибыль?

редактор Kids Story

Цены растут, доходы семей снижаются, а дети по-прежнему нуждаются в новой одежде. Но теперь родители подходят к покупкам иначе: экономят, выбирают функциональные вещи и ищут выгоду.

Как изменился рынок детской одежды? Какие товары сейчас востребованы? И что делать магазину, чтобы сохранить продажи? Разбираем по пунктам.

Как инфляция изменила поведение покупателей?

Родители теперь тратят деньги обдуманно. Их главные критерии:

✔ Цена. Должно быть недорого, но качественно.
✔ Практичность. Вещи должны сочетаться между собой, подходить под разную погоду.
✔ Долговечность. Одежда должна выдерживать частые стирки и активную носку.
✔ Выгода. Люди ищут скидки, акции, комплекты.

Как это отразилось на спросе?

1️⃣ Функциональность вместо модных новинок.
Больше берут базовые вещи: однотонные футболки, спортивные костюмы, удобные брюки.

2️⃣ Снижение количества покупок.
Родители не берут 5 футболок сразу, как раньше. Вместо этого – 3, но качественные.

3️⃣ Рост спроса на эконом-сегмент.
Бренды среднего и высокого уровня теряют часть клиентов. В выигрыше Турция, Китай, Кыргызстан – если фабрики дают хорошее качество.

4️⃣ Повышенное внимание к скидкам.
Теперь для многих важна не просто низкая цена, а максимальная выгода: «3 вещи по цене 2», «скидка на второй товар», бонусные программы.

Какие ценовые сегменты сейчас в плюсе?

1. Эконом+ (стиль и доступность)

✔ Самый растущий сегмент – родители ищут комфортную и недорогую одежду.
✔ Востребованы вещи из Китая и Кыргызстана, если у них хорошее качество.
✔ Турция остается конкурентоспособной в среднем ценовом диапазоне.

🔹 Хиты продаж:

• Спортивные костюмы (удобно и в сад, и на прогулку).
• Базовые трикотажные вещи (футболки, лонгсливы, водолазки).
• Комплекты "на каждый день" – родители покупают сразу готовый гардероб.

2. Средний сегмент (качественный масс-маркет)

✔ Турецкие фабрики остаются в приоритете: хорошие ткани, долговечность.
✔ Родители готовы переплатить за вещи, которые не испортятся после 5 стирок.

🔹 Что покупают чаще всего?

• Комбинезоны и куртки – теплые, легкие, прочные.
• Школьная одежда – классические брюки, рубашки, жилеты.
• "Растущая" одежда – регулируемые рукава, удлиняющиеся брюки.

3. Премиум-сегмент – переходит в нишу

⛔ Дорогая одежда теперь не продается массово, но у нее остается своя аудитория.
✔ Брендовые вещи покупают реже, но отдают предпочтение универсальным моделям.
✔ В приоритете умные технологии: терморегуляция, водоотталкивающие ткани.

Что сейчас продается лучше всего?

✅ Комплекты и наборы.
Родителям удобнее покупать сразу несколько вещей:
✔ "3 футболки по цене 2"
✔ "Готовый комплект для детского сада"

✅ Одежда на вырост.
✔ Брюки и куртки с регулировкой длины.
✔ Эластичные манжеты, регулируемые резинки.

✅ Практичные вещи.
✔ Базовые футболки, джинсы, лосины, трикотажные кофты.
✔ Вещи, которые легко стирать и которые долго служат.

✅ Демисезонная одежда.
✔ В приоритете универсальные куртки, которые можно носить осенью и весной.

✅ Одежда для нескольких ситуаций.
✔ Например, спортивные брюки, которые подойдут и для школы, и для прогулки.

Как адаптировать ассортимент?

📌 1. Делайте ставку на "умную" экономию.

• Подчеркивайте выгоду. Например: «Этот костюм выдержит 50 стирок без потери цвета».
• Объясняйте, почему вещи окупаются: долговечные ткани, универсальный стиль.

📌 2. Собирайте готовые комплекты.

• Не продавайте вещи по одной – предлагайте готовые образы.
• Примеры:
  ✔ "Школьный гардероб: брюки + рубашка + жилет"
  ✔ "Домашний комплект: футболка + лосины + худи"

📌 3. Продавайте универсальные модели.

• Вещи, которые подходят для нескольких случаев, пользуются спросом.
• Пример: брюки, которые можно носить и в школу, и на прогулку.

📌 4. Следите за тканями.

• Родители теперь читают состав внимательно.
• В приоритете: хлопок, гипоаллергенные ткани, прочный трикотаж.

📌 5. Правильно используйте скидки.

• Работает лучше не просто "дешево", а "выгодно".
• Что работает?
  ✔ "Купи 2 вещи – третья в подарок".
  ✔ "Скидка 20% на второй товар".
  ✔ Бонусная система для постоянных клиентов.

📌 6. Работайте с доверительным маркетингом.

• Отзывы, фото в реальном размере, видеообзоры товаров – продают лучше, чем реклама.
• Покажите, как выглядит вещь после нескольких стирок – это поднимет доверие.

Что делать с маркетплейсами?

Многие родители уходят на Wildberries, Ozon, AliExpress – что с этим делать?

✔ Делайте ставку на ассортимент и сервис. У вас можно примерить, проконсультироваться, сразу забрать нужное.
✔ Продавайте "живой" товар. Фото, видео, честные обзоры – это ваша сила.
✔ Выделяйте фишки офлайна. Возможность сразу забрать покупку – огромный плюс перед маркетплейсами.

Вывод: как магазину не потерять клиентов?

Инфляция меняет рынок, но не убивает его. Родители теперь выбирают осознанно, но им по-прежнему нужна качественная, доступная, долговечная одежда.

Что делать магазину?
✔ Продавать универсальные вещи – на каждый день, для разных случаев.
✔ Формировать комплекты – так родители покупают больше.
✔ Грамотно работать с ценами – делать не просто скидки, а выгодные предложения.
✔ Показывать выгоду и доверие – через отзывы, фото и честные описания.

Такой подход поможет не только удержать клиентов, но и привлечь новых!

Хотите быть в курсе последних новинок? Подпишитесь на наш Telegram-канал: https://t.me/kidsstoryopt